《打折不等於賠錢，教你怎麼設計「會賺」的優惠》

以前我對打折超有陰影。
剛開始幫朋友經營小品牌時，常常聽到客人問「有折扣嗎？有優惠嗎？」
然後我們就很傻，直接打8折、7折，結果最後一算帳，發現 → 辛苦做了一堆單，根本沒賺錢，還賠時間賠運費，真的欲哭無淚。

後來慢慢學、有觀察別人怎麼玩，才發現 →
打折不是不能做，但一定要做「會賺的優惠」，而不是硬拼低價。

今天就來陪你聊聊幾個我自己學到的心得，
希望能幫你以後在設計活動時，既能吸引客人，又能顧好自己的荷包。

1️⃣ 先想清楚「打折的目的是什麼」

以前我常常犯的一個錯誤，就是 → 打折只是為了衝業績，沒有想太多。

後來才知道，其實做優惠活動之前，最好先問自己一個問題：
「我這次打折，目的是什麼？」

常見目的有：

• 拉新客進來體驗？

• 促進回購？

• 清庫存？

• 帶動人氣，做口碑曝光？

不同目的，優惠設計就會不一樣。

比如說 →
如果是拉新客，你可以設計「首購優惠」；
如果是促進回購，可以設計「滿額贈」或「加購價」；
如果是清庫存，直接「組合包特價」比較划算。

👉 先搞清楚自己「為何而打折」，設計起來才會精準，不會盲打。

2️⃣ 別只打「裸折」，加點設計比較聰明

我有朋友以前做活動很直接，
一律通通8折，什麼都打。

結果 → 客人買到超爽，但他們自己回頭一算 → 「欸？怎麼這檔活動賣爆了，結果反而賺更少…」

後來他們改成 「滿額加贈」、「買一送一特定品項」、「滿千折百」，效果反而更好，利潤也比較能守住。

因為這樣的優惠會讓客人「多買一點」、「買組合」，
而不是只買便宜的小品項。

簡單說：不要只打「裸折」，盡量引導客單價提升，活動才會更健康。

3️⃣ 做活動時，一定要先算毛利

我以前也有過血淚經驗 → 活動做完，才發現 →「靠，根本賠錢…」

後來學會，每次設計活動前，一定要先算清楚：

1️⃣ 我的產品毛利多少？
2️⃣ 折扣完，扣掉運費、包材、廣告費，還剩多少利潤？

如果 「賣一單反而倒賠」，就絕對不要打那種折扣。
寧可改成「送試用包」、「抽獎活動」、「集點換禮」這種非直接降價的玩法，效果一樣好看，還能守住利潤。

👉 簡單原則 → 優惠設計前，毛利一定先算清楚。不要為了短期衝量，把自己搞掛。

【最後想說的】打折可以很聰明，別硬拼價格戰

最後真心說一句 →
打折不是壞事，反而是很好的工具，
但關鍵是 → 要打得「有策略」，不要盲目比價。

我自己做過那種盲目拼低價的活動，搞到超累又沒賺錢，
後來學會用「組合包」、「加購價」、「會員限定優惠」、「內容包裝」這些方式，
活動變得有趣，客人也喜歡，品牌形象也更穩。

所以別被價格戰綁住，
多花點心思設計「會賺」的優惠，長久下來才是健康做生意的方式。

有空我們也可以多互相交流，
有時候別人玩過的好招，學起來自己也能用～ 🚀